当陪标不再只是凑数，而是精密的得分操控

在招投标领域，“陪标”常常被简单理解为凑数，但真相远比这复杂。今天，我们将深入剖析陪标背后那些不为人知的精密操作，看看“低价帮手”和“高价帮手”是如何在评分规则中扮演关键角色的。

陪标的本质：不只是凑数

传统的陪标观念认为，陪标单位只是为了满足“不少于三家投标人”的最低要求而存在的凑数角色。但实际上，现代陪标已经演变为一种精密的得分操控工具。

陪标单位的双重角色：

• 传统角色：满足法定投标人数要求

• 现代角色：通过精心设计的报价，影响核心竞争对手的得分差距

案例解析：低价优先法下的陪标游戏

假设一个货物采购项目采用低价优先法进行价格评分，价格分占总分的50分（即50%）。

初始情景：6家单位正常竞争

分差分析：
A公司与最低价B公司的价格分差距为：50 - 38.89 = 11.11分

在竞争激烈的项目中，超过10分的分差很难通过商务技术分弥补，这几乎决定了B公司的中标优势。

陪标介入：第7家单位作为“低价帮手”

现在，引入第7家单位C公司，报价20万元（异常低价）。

重新计算得分：

分差变化分析：

• A公司与B公司的分差从11.11分缩小到：14.29 - 11.11 = 3.18分

• 原本B公司对A公司的巨大优势被大幅削弱

陪标策略的核心逻辑

“高价帮手”的另一面

除了低价帮手外，陪标中还存在“高价帮手”策略：

高价帮手的作用机制

假设一个项目采用综合评估法，价格分计算方式为：

价格得分 = (最低报价/投标报价) × 价格分权重 × 100

引入高价帮手D公司，报价150万元。

高价帮手的效果：

• 拉低整体平均报价水平

• 使主要竞争对手的报价显得更加“合理”

• 分散评委对异常低价的注意力

陪标策略的风险与应对

风险一：异常低价被否决

随着政府采购市场越来越公开透明，直接低于成本价的报价面临严格审查：

评委审查要点：

1. 成本测算依据是否完整、合理

2. 技术方案能否支持低成本运营

3. 历史业绩是否有类似低成本项目经验

4. 资源投入是否与报价匹配

风险二：关联关系被识破

监管识别手段：

• IP地址/MAC地址分析：电子投标文件上传信息比对

• 保证金来源追踪：核查投标保证金是否来自关联账户

• 文件相似度检测：技术方案、商务文件的雷同度分析

• 人员交叉分析：不同投标单位的人员是否存在重叠

风险三：法律后果严重

串通投标的法律责任：

• 行政处罚：罚款、没收投标保证金、列入不良行为记录

• 市场禁入：1-3年内禁止参加政府采购活动

• 刑事责任：情节严重的，构成串通投标罪，依法追究刑事责任

合法合规的报价策略建议

1. 精细化成本核算

建立科学的成本核算体系，确保报价既具有竞争力，又不会因低于成本而被否决。

2. 差异化竞争优势

在商务技术部分建立独特优势，减少对价格分的过度依赖。

3. 合理报价区间选择

基于历史数据和市场调研，选择既不会触发异常低价审查，又具有竞争力的报价区间。

4. 合规性自查

在投标前进行全面的合规性自查，确保所有投标行为符合法律法规要求。

行业趋势：越来越透明的招投标环境

监管技术升级

• 电子招投标系统：实现全流程电子化、可追溯

• 大数据分析：自动识别异常投标模式

• 人工智能监测：智能预警潜在串通投标行为

法律法规完善

• 处罚力度加大：对违规行为的处罚越来越严厉

• 监管范围扩大：覆盖招投标全链条各个环节

• 社会监督加强：公众参与度提高，透明度提升

企业应对策略

• 建立合规文化：将合规要求融入企业日常经营

• 加强员工培训：提高全员合规意识和能力

• 完善内控机制：建立有效的风险防控体系

结语

陪标已经从简单的“凑数”演变为复杂的“得分操控游戏”，但随着监管的不断加强和技术的持续进步，这类操作的生存空间正在迅速缩小。

真正的竞争优势永远建立在实力、诚信和合规的基础之上。 在日益透明的招投标环境中，只有那些坚持合规经营、注重长期发展的企业，才能赢得市场的尊重和持久的成功。