学会这一招，让你的报价在评标中脱颖而出

在招投标过程中，报价分往往是决定胜负的关键因素。其中，"低价优先法"是最常见的评标方法之一。今天，我们就来详细解析报价分的计算方法，以及如何在这个规则下制定最优报价策略。

什么是低价优先法？

低价优先法，顾名思义，就是以价格最低的报价作为基准，其他投标人的价格分都围绕这个基准进行计算。这种方法的核心思想是：在满足招标文件全部实质性要求的前提下，价格最低者最具竞争力。

报价分计算公式详解

基本计算公式

在低价优先法中，报价分的计算公式通常为：

报价得分 = (评标基准价 / 投标报价) × 价格分权重 × 100

其中：

• 评标基准价：通常为所有有效投标报价中的最低价

• 投标报价：当前计算的投标人的报价

• 价格分权重：价格分在总分中所占的比例（如30%）

实际计算示例

假设有一个项目，情况如下：

• 项目预算：100万元

• 价格分权重：30分（即30%）

• A公司报价：50万元（最低价）

• B公司报价：80万元

计算过程：

从这个计算结果可以看出，A公司因报价最低获得满分30分，而B公司因报价较高只获得18.75分，两者分差达到11.25分，这在综合评分中往往是难以逾越的差距。

"拉分小助手"现象解析

在招投标实践中，有时会出现一种被称为"拉分小助手"的现象：

什么是拉分小助手？

假设现在有三家公司参与投标：

• C公司报价：20万元（异常低价）

• A公司报价：50万元

• B公司报价：80万元

重新计算得分：

• C公司得分：20万为最低价，获得满分30分

• A公司得分：(20/50)×30×100 = 12分

• B公司得分：(20/80)×30×100 = 7.5分

分差变化分析

通过引入异常低价，A公司与B公司之间的分差从11.25分减少到4.5分，差距明显缩小。这就是所谓的"拉分"效果。

异常低价的合规性分析

为什么不能直接否决异常低价？

公平竞争原则要求给每个投标人解释的机会。如果报了异常低价，只要能够合理解释并证明：

• 为什么要这样报价

• 是否低于成本价

• 能否保证项目质量

只要证明材料齐全，解释合理，评标委员会通常不会直接否决。

异常低价需要提供的证明材料

报价策略建议

1. 精准成本核算

在报价前，必须进行详细的成本分析，确保报价既具有竞争力，又不低于成本。

2. 了解竞争对手

通过市场调研，预估主要竞争对手的报价范围，制定有针对性的报价策略。

3. 合理利用规则

理解评分细则，在保证不废标的前提下，找到性价比最高的报价点。

4. 准备解释材料

如果采用较低报价，务必准备好完整的解释材料和证明文件，以应对可能的质询。

报价决策流程图

实战技巧：如何估算同行价格？

1. 历史数据分析

收集以往类似项目的中标结果和报价分布，了解行业价格水平。

2. 市场行情调研

通过行业协会、供应商等渠道，了解当前市场价格动态。

3. 成本构成分析

基于项目需求，拆解各项成本，估算竞争对手的可能报价。

4. 多方案准备

准备不同价位段的报价方案，根据获取的信息及时调整。

结语

报价分的计算虽然基于简单的数学公式，但背后的策略却十分复杂。掌握低价优先法的计算规则，了解异常报价的处理机制，能够帮助投标人在激烈的市场竞争中制定出更具竞争力的报价策略。

记住：成功的报价不是一味追求低价，而是在理解规则的基础上，找到价格与价值的最佳平衡点。