一着不慎，满盘皆输

"中标了，但不想干了行不行？"这是很多投标人在冲动报价后最真实的内心独白。今天，我们就通过一个真实案例，来聊聊这个看似简单实则严重的问题。

案例回顾：价格战的惨痛教训

某政采竞争性谈判项目中，一位投标人与对手在价格环节"杀红了眼"，在激烈的竞争中冲动报出极低价格。中标后核算成本时才发现：这个价格根本无利可图！

于是，他产生了那个很多人都会问的问题："我能不能不签合同？不干了会有什么后果？"

残酷现实：政采失信名单的警示

政采严重违法失信行为记录名单中，中标后拒绝签合同的处罚案例数量惊人。

常见处罚措施：

后果分析：为什么不能"说不干就不干"？

法律层面的约束

政府采购活动具有法律强制性，中标通知书发出后即产生法律效力。拒绝签约不仅违背诚信原则，更涉嫌违法。

商业信誉的损失

一旦被列入失信名单，将在政府采购领域留下永久性的污点，严重影响企业未来发展。

市场竞争的排斥

1-3年的市场禁入意味着企业将错过大量商机，在激烈的市场竞争中处于绝对劣势。

决策流程图：中标后的正确选择

真实处罚案例警示

案例一：某IT服务公司

• 违规行为：中标后以"成本核算错误"为由拒绝签约

• 处罚结果：

• 罚款5万元

• 列入不良行为记录名单

• 2年内禁止参加政府采购活动

案例二：某工程建筑公司

• 违规行为：中标后拖延签约时间超过规定期限

• 处罚结果：

• 投标保证金不予退还

• 3年内不得参与当地所有政府项目

• 公司失信记录全网公示

如何避免"中标即亏损"的困境？

报价前的三重检查

1. 成本核算：精确计算所有直接和间接成本

2. 市场调研：了解行业合理利润空间

3. 风险评估：考虑可能的风险和变数

报价时的理性控制

• 设定价格底线，坚决不突破

• 建立报价审批机制，避免个人冲动决策

• 准备多种报价方案，保持灵活性

中标后的补救措施

如果真的发现报价存在重大问题，正确的做法是：

1. 积极与采购人沟通协商

2. 寻求合法合规的解决方案

3. 如确需放弃，通过法律途径降低影响

总结与建议

投标不易，报价须谨慎！

• ✅ 报价前：充分准备，理性分析

• ✅ 报价时：保持冷静，坚守底线

• ✅ 中标后：信守承诺，依法履约

记住：一次冲动的报价，可能会毁掉企业多年的积累。在激烈的市场竞争中，保持理性比展现勇气更加重要。