政采新手必看，别再傻傻分不清楚！

在政府采购领域，竞争性磋商和竞争性谈判是两种经常被混淆的采购方式。虽然名称相似，但在实际操作中却有着本质区别。今天，我们就用最直观的方式，帮你彻底分清这两种采购方式。

核心区别：一图看懂

三大核心差异详解

1. 成交原则：本质不同

竞争性谈判：

• 🎯 核心规则：只比价格，不打分

• 🏆 中标标准：谁的价格低谁中标

• 📊 策略重点：成本控制，报价优化

竞争性磋商：

• 🎯 核心规则：综合评分，价格只是其中一项

• 🏆 中标标准：谁的综合得分高谁中标

• 📊 策略重点：技术方案、综合实力、价格合理性

2. 文件发售期：时间要求不同

3. 响应期限：天壤之别

竞争性谈判：

• ⏰ 法定时间：不得少于3个工作日

• 🔴 风险提示：反应时间极短，容易错过

• 💡 应对策略：需要建立快速响应机制

竞争性磋商：

• ⏰ 法定时间：不得少于10个日历日

• 🟢 优势：准备时间相对充足

• 💡 策略建议：有足够时间优化方案

深度解析：甲方为什么偏爱竞争性磋商？

三大核心优势

1. 控制权更强

• 通过评分标准设计，确保意向单位中标

• 避免单纯低价带来的质量风险

• 综合考量供应商实力

2. 避免恶意低价

• 价格分只占部分权重

• 技术、商务分值平衡价格影响

• 确保"物有所值"而非"价低者得"

3. 过程更灵活

• 允许与供应商多次沟通

• 方案可以不断优化完善

• 找到性价比最优的解决方案

实战选择指南

什么时候该用哪种方式？

选择竞争性谈判的情况：

• ✅ 标准化的产品或服务

• ✅ 价格是唯一考量因素

• ✅ 时间要求紧迫

• ✅ 采购需求明确无歧义

选择竞争性磋商的情况：

• ✅ 复杂的技术方案

• ✅ 需要综合考量供应商实力

• ✅ 注重长期合作价值

• ✅ 价格不是唯一决定因素

投标人必看应对策略

针对竞争性谈判

• 🔥 核心重点：成本控制，最优报价

• 📝 标书策略：突出价格优势

• 💰 报价技巧：精确计算，合理低价

针对竞争性磋商

• 🔥 核心重点：综合实力，平衡发展

• 📝 标书策略：技术、商务、价格全面发展

• 🎯 得分技巧：吃透评分标准，有的放矢

总结记忆口诀

谈判只看价，磋商看综合
谈判时间紧，磋商周期长
谈判要低价，磋商要高分