行业资深人士揭秘招投标中的控标手法与演变

在招投标领域，"控标"是一个既敏感又常见的话题。今天，我们就来详细解析什么是控标，以及甲方是如何操作的。

什么是控标？

控标，顾名思义就是控制招标结果。当甲方已经有意向单位，但根据规定必须走招投标流程时，为了确保意向单位能够中标，会采取一系列"技术手段"来排除其他竞争者。

甲方控标的三大核心手法

1. 时间控制：压缩报名周期

常规操作：将报名时间压缩到最短，让潜在投标人来不及反应。

具体表现：

• 招标公告发布后，只留出法定的最短时间

• 选择在节假日前后发布公告

• 设置不合理的紧迫工期，吓退观望者

2. 条款控制：设置苛刻条件

付款方式控制：

理想付款方式：
预付款30% → 货到验收40% → 质保金30%

控标付款方式：
无预付款 → 货到现场40% → 安装完毕30% → 
验收通过25% → 质保期5%

资质要求控制：

• 设置特定行业的罕见资质

• 要求不合理的业绩门槛

• 指定特定品牌或技术参数

• 提出苛刻的人员资格要求

3. 参数控制：量身定制需求

通过设置特定的技术参数，确保只有意向单位能够完全满足要求：

• 技术指标：设置只有特定产品才能达到的参数

• 服务要求：提出不合理的服务响应时间

• 验收标准：制定模糊但严格的质量标准

控标操作全流程解析

控标手段的演变历程

传统控标手法（风险较高）

现代控标趋势（更隐蔽）

为什么控标越来越难？

法规完善

• 政府采购法不断完善

• 招标投标法执行趋严

• 违规成本大幅提高

投标人觉醒

• 投标人专业度提升

• 质疑投诉意识增强

• 法律武器运用熟练

监管加强

• 全过程监督机制建立

• 电子招投标普及

• 信息公开透明度提高

给各方的建议

对甲方：合规操作

• 遵循公开公平公正原则

• 注重性价比而非关系

• 建立长期合作的基础是实力

对投标人：理性应对

• 提升实力是根本

• 学会识别控标信号

• 勇于依法维权

对监管方：持续改进

• 完善制度建设

• 加强过程监督

• 提高违规成本

结语

控标作为招投标领域的灰色操作，虽然在一定时期内较为普遍，但随着法规完善和市场成熟，其操作空间正在不断缩小。

未来的招投标市场，必将更加透明和规范。 在这个过程中，无论是甲方还是投标方，都需要适应新的规则，在合规的框架内寻求发展。