行业老手的真心话，颠覆你的认知

在招投标行业摸爬滚打多年，经常被新人问到一个问题："明知道项目已经被内定了，为什么还有那么多人去投标？"今天，就为大家揭开这个行业"公开的秘密"。

误区：内定只是走个过场？

很多人认为，内定的项目就是走个流程，结果早已确定。实际上，事情远没有这么简单。

一个项目，尤其是体量够大的项目，涉及到的人员和部门非常多。有利益的地方，就有竞争；有蛋糕的地方，大家都想分一块。

多方博弈：谁是真正的"内定"？

在实际操作中，往往是八仙过海，各显神通：

• 有找A领导的，有找B领导的

• 有找管采购的，还有找相关办事员的

• 各路关系相互制衡，不到最后时刻，谁也不知道到底谁说了算

现实很骨感：招投标是个"草台班子"

从业时间长了就会发现，招投标现场什么意外都可能发生：

那些年我们见过的"神操作"

• 保证金备注写"陪标"——自报家门

• 标书封面直接印"陪标文件"——实诚得可爱

• 迟到几分钟——错过重要机会

• 忘记盖章签字——低级错误频出

• 文件密封错误——直接废标

正是这种混乱局面，让原本的"炮灰"有了转正的机会。内定的不一定就能完全按照剧本走，各种意外因素交织，结果往往出人意料。

风险与机遇并存

很多人认为，中了内定项目也没有好结果。确实，现实中存在：

• ✅ 抢标成功遭劝退

• ✅ 拖着不签合同

• ✅ 履约过程中被刁难

但是，同样有很多人：

• ✅ 顺利执行项目

• ✅ 靠本事理顺关系

• ✅ 建立长期合作

理性参与：投标决策指南

总结：事在人为

招投标的世界从来不是非黑即白的。即使面对看似内定的项目，事在人为仍然是永恒的真理。

• 不要因为听说内定就轻易放弃

• 但要理性评估投入产出比

• 学会在混乱中寻找机会

• 相信实力+准备+运气=可能

在这个充满不确定性的行业里，唯一能确定的就是不确定性本身。各路神仙打架、投标现场的意外频出，都为有准备的投标人创造了无限可能。